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品牌动态

我们离5G时代还有多远?法兰琳卡5G新琳售全揭秘

2019-12-24

        2019年,不少人说化妆品生意难做。电商渠道打破了过去的行业规则,市场渠道出现串货、冲货,这种混乱也导致了价格混乱,对线下有冲击。同时,化妆品两极分化越来越明显,国际品牌溢价不断提高,而国内的一些化妆品已经接近了工业价格,不得已一路下滑。

         在这样的背景下,法兰琳卡是如何取得2019年的亮眼成绩,又计划如何应对未来?2019年12月22日-23日,法兰琳卡在2020品牌战略发布会中公布了答案。

 

快,不止于快

        2019年是5G商用元年,5G是人们共同关注的焦点。5G的性能目标是高数据速率、减少延迟、节省能源、降低成本、提高系统容量和大规模设备连接。在5G背景下,华为、中兴等已纷纷跟上。

       这种高速捕捉零售新机遇,快速重构的方式与美妆业的法兰琳卡不谋而合。

 

 

   

 

        在战略会上,法兰琳卡隆重发布了2020年的5G新琳售计划:Gambit店商计划、GO智慧营销、Guide引领破局、Goal超越目标、Glory至尊荣誉。

        据悉,该策略用电商突破消费壁垒,用平台化运营加速终端运营效能,用度渠定制策略实现差异化营销收割。

 

 

   

 

        法兰琳卡用 “产品-营销-传播”三大矩阵,打开全新的平台和生态局面。

 

无所畏惧,2019在路上

        飞速前进的法兰琳卡是怎么做的?我们可以看到一组数据,2019年,法兰琳卡快手直播曝光量突破1亿,法兰琳卡美白面贴膜直播10分钟即卖出2000000片。

        日活跃用户超2亿,日均视频播放量达200亿,2019年快手已成为毋庸置疑的新流量高地,成为网民“种草”、“剁手”的新一代主流平台。而快手用户对美妆产品类广告关注度达11%,美妆类广告TGI指数高达263。

        入局快手,对法兰琳卡而言,是深挖社交电商的巨大商机、抓住流量红利的又一次新机遇。

 

 

   

 

事实上,法兰琳卡在营销方面取得的成绩远不止如此。

        2019年,在明星达人方面,法兰琳卡携手江疏影、管栎、王祖蓝、陈飞宇、董又霖、张沫凡、散打哥等11大明星达人,多形式、多维度玩转粉丝经济,全年强势霸屏。

        在跨界营销方面,法兰琳卡跨界时尚品牌——施华洛世奇,重磅推出“玫瑰之心”项链、玫瑰花苞水,更亮相施华洛世奇快闪展。同时,法兰琳卡品牌大使管栎携潮流单品——背带芦荟胶亮相米兰时装周,大展法兰琳卡时尚、青春、活力的品牌形象。

 

 

   

 

        在线下,法兰琳卡入驻北京、上海、广州、深圳、成都等一线城市屈臣氏门店,全面实现屈臣氏3600多家门店全覆盖。

        与此同时,法兰琳卡在屈臣氏更实现了销售的新突破,位列屈臣氏国货品牌增速NO.1、国货品牌销售TOP5。更连续四年上榜有美妆界奥斯卡之称的屈臣氏HWB健康美丽大赏,一举斩获“十佳新品大奖”、“人气美肤产品”、“人气润肤产品”三项大奖。

        值得一提的是,法兰琳卡还走出国门进攻国际市场。2019年,法兰琳卡先后出征中东(迪拜)国际美容展、越南Mekong Beautyshow、东盟美容市场第一大产品交易会。

 

一路高歌,冲刺2020

        亮眼的成绩背后少不了前瞻的战略指导。在此次战略会中,法兰琳卡也透露了关于未来2020年的发展计划:破壁营销,电商引爆,全域收割。

        在电商渠道,法兰琳卡将社交爆品打造+矩阵式投放引流双向强结合,通过爆款主赛道,掀口碑领跑狂购热潮。

        可视化、社交化、潮流化、年轻化将成为法兰琳卡2020新品的独特标签,用颜值打动用户,以功效感动用户。

        这些趣味新品,都将依靠深度的内容营销赋能,借助小红书、微博、抖音、快手等15大平台构建而成的多元化营销矩阵,通过口碑构建、场景化互动、短视频、直播等多形式结合,形成高效的爆品打造闭环。

        在CS渠道,法兰琳卡启用智能服务系统,用科技拓宽合作空间。

        法兰琳卡上线Go销售管理平台,着力搭建一个能连接品牌和实体店的新零售快速转换互动平台,开启自建人、货、场的新零售变革。

        据悉,Go销售管理平台是2019年法兰琳卡开启5G合作时代高速率+高容量+低耗能的营销体系,通过实时监控库存数据、全国网点覆盖、活动政策共享、上新爆品秒抢等功能,建立门店与品牌的即时互动沟通,线上线下一体数据化全运营,加速终端销售动能,实现5G时代的业绩飞跃。

 

 

   

 

        在屈臣氏渠道,法兰琳卡将打造专场潮流,以创造价值现象。

        打造爆品、贴身短打、联合潮流话题趋势,以丰富多彩的地推模式,实现营销价值最大化。爆品专场+玩美嘉年华,用专场玩乐式传播营销,实现双倍传播力。

 

 

    

 

        在商超渠道,法兰琳卡将打造更立体化、特殊化的有机陈列道具,引流商超货架区。同时,增补全线面膜品类,以面膜吸睛,创造深度连带营销价值。

 

 

   

 

        同时各渠道布局新品类,定制渠道狙击爆品,将实现一品一竞争力,渠道价值最大化。

        值得一提的是,法兰琳卡还透露2020年将孵化新品牌:来自澳大利亚的山羊奶母婴护肤品牌Vorkky、极限运动男士护理品牌FRESOLO、主打增加面部立体感的极致彩妆品牌KEEPOUT。

 

   

 

        总结2019,扬帆2020,从营销到渠道到品牌进行新布局,在新一轮洗牌中扬帆起航,法兰琳卡未来可期。